伍田机械：业绩增长60%，引入外勤365打造行业集成服务商-勤策

企业经营的目的是盈利，终目标是永续经营，这一切都需要销售的开疆扩土来实现，所以说销售是企业的龙头，做好销售管理是公司经营管理的核心工作之一。随着信息化的普及和科技水平的提升，各类办公工具应运而生，这极大地提高了员工的工作效率和企业的经营效率。对于销售管理也是一样，好的销售管理工具能有效的提高销售人员的业务开展水平，同时能够使企业的销售管理更加精细，更加有效。

——伍田机械

伍田机械是一家专业的QPQ技术系统服务供应商，凭借核心技术专利与强大的销售服务团队，领跑QPQ高端服务市场。2015年，伍田机械引入外勤365进行销售管理精细化升级，通过对产品质量的提档升级、销售策略的优化调整，在经济大环境下行的情况下，QPQ工艺材料实现了60%的业绩增长。副总经理栾维刚与市场总监祝伟和我们分享了伍田机械的销售管理经验。

据祝总介绍：“同一个模具使用传统表面强化工艺可以耗用2000次，而QPQ技术处理后可以实现1万多次的使用，大大提高了模具的耐磨性，增加了使用寿命。” 同时QPQ技术更加环保，越来越多的用户选择QPQ技术替代传统表面强化工艺。目前全国QPQ技术工艺材料年销量达到6000—8000吨，且呈逐年上升趋势，行业发展前景广阔。

“我们的销售模式主要是以技术为导向的销售”栾总讲到。销售人员在全国市场范围内拜访、开发不同行业的不同客户（如炊具、汽车配件生产商、航天、军工企业等）。对于做机械加工的企业，根据企业的情况推荐对应的工艺材料产品，同时根据日常处理产品的品质、材质给他推荐处理工艺，在客户购买后还负责技术培训，并且要为客户量身定制QPQ处理工艺。“如果客户已经在使用QPQ技术，我们会去做一些技术交流，帮助QPQ技术用户解决如：优化工艺提升产品耐腐蚀性、耐磨性能；优化生产线管理合理控制成本；调整和维护设备及工艺材料保证质量稳定性之类的技术问题，我们就是要针对其工序、产品材质进行相应的专业解答，因此销售的技术性大于技巧性。”

如何对销售人员的工作过程提供及时有效的技术支持呢？伍田机械选择牵手外勤365，打通与销售人员的信息通路，提高销售效率。“对于与客户沟通过程中遇到的技术问题以及多样性的客户需求，外勤365的微博日报及微信互动功能发挥了重大作用，成员之间即时的沟通既共享了专业知识，又提高了工作效率。”外勤365帮助伍田机械的销售人员进行了知识积累的工作，这对于以技术为导向的销售工作具有重大的意义。

“伍田机械拥有QPQ的领先技术、同时是国内唯一具备QPQ工艺材料发明专利、有从工艺材料到生产线的一套解决方案，所以今后我们想要做集成的QPQ服务供应商。”

面对市场对企业服务能力提出的高要求，伍田机械使用外勤365进行客户精细化管理。通过外勤365的客户管理功能，全国范围内的市场布局一目了然（如浙江、山东、河北是厨具加工行业集中区域；江苏、天津是外协行业集中区域），同时销售人员对客户进行维护的历史记录帮助伍田机械更精准了解客户需求，洞悉市场动态，从而做出有效的销售决策，提升线下销售效率。

“移动互联时代，手机成了比电脑还要便携的办公工具，外勤365开发出的CRM功能和即时通讯功能代表了智能手机办公的发展趋势，尤其是在销售管理领域。对于伍田机械来说，QPQ技术的工艺特点决定了销售人员在为客户服务的时候必须要做到24小时的现场指导，同时需要针对不同客户的不同加工材料以及加工需求提供不同的、持续性的专业服务，这对我们的销售管理是一个极大的考验，通过对外勤365的有效使用，我们实现了这一突破。”

走近伍田机械

成都伍田机械技术有限责任公司专业从事QPQ技术的研究开发、生产制造和提供系统解决方案，是国家行业标准【QPQ技术要求】的第一起草单位，是重大科技成果示范项目的依托单位。公司由中国QPQ技术发明人罗德福教授带队，承担并完成多项省级、国家级项目。拥有研发QPQ技术的十多项专利。

目前为市场提供QPQ技术协作加工、QPQ工艺材料和QPQ技术及成套清洁生产线。QPQ适用产品范围包括：厨具、不锈锅、照相机、手机零件、汽车零配件、军工器械及配件、石油器械零件、机械零件及各类要求耐磨、耐蚀、耐疲劳的产品。伍田机械产品出口欧美。

加入伍田机械

伍田机械作为QPQ行业标准的起草单位，由中国QPQ发明人带队，目前可为市场提供：

1.全套硬件设备和交钥匙工程；提供全套的技术资料和工艺作业指导书、现场技术服务达到批量化稳定生产。

2. QPQ技术工艺材料，确保工艺材料性价比高；第三代QPQ工艺材料不仅在传统QPQ技术基础上工艺材料的收得率达到98%以上、适用材料范围更大、工艺温度范围更广，而且第三代QPQ工艺材料已经达到环保型、无烟型水平。