金种子酒,成立于1998年,全国第八家上市公司,安徽知名酒企。
2022年,华润集团入股金种子酒,为这家老牌白酒企业注入了新的活力。短短一年时间,金种子酒焕然一新,扭亏为盈,重回增长轨道。
这背后,是华润改革的魄力,金种子团队的努力,以及数字化转型的成功。
本期勤策走近客户,勤策CEO刘昭将对话金种子酒总经理何秀侠,探访金种子酒扭亏为盈背后的秘密。
2022年7月,何秀侠出任金种子酒CEO,通过对金种子过往历史和资产进行深入分析和策划,何秀侠提出了“一体两翼”的品牌战略。
【品牌重塑:一体两翼,差异化竞争焕新形象】
一体:金种子馥合香,差异化竞争树立高端品牌形象
何秀侠表示,馥合香是金种子品牌战略的核心,是金种子对差异化竞争的坚定追求。
区别于市场上的12种香型,金种子馥合香是一个全新品类,定位于中高端市场,价格区间为100元至800元之间,以全新的香型和口味,打破了传统白酒的格局,在市场上独树一帜。
何秀侠认为,馥合香的成功,将彻底改变金种子过去十余年低端化的品牌形象,提升金种子企业的整体形象和品牌价值。
两翼:种子和醉三秋,巩固市场地位,拓展品牌版图
除了馥合香之外,金种子品牌战略还包括种子和醉三秋两大品牌。
种子品牌定位于百元以下的白酒市场,以柔和的口感和亲民的价格,深受广大消费者的喜爱。种子品牌的成功,将巩固金种子在中低端白酒市场的地位。
醉三秋品牌是金种子的老字号,未来将打造成高端文化品牌,目前在重塑过程中。
一体两翼的品牌战略,将充分发挥金种子的品牌优势,实现差异化竞争,打造多层次、全方位的白酒品牌体系。
何秀侠对于白酒品牌的运营颇有心得,认为白酒和啤酒的运营操作非常不同,白酒重视c端的运营,宴席的运营和b端关键客户的运营,比如烟酒店。
何秀侠认为通过有效整合这三个运营层面,金种子产品就能够获得显著的培养和发展优势。
【渠道改造:华润渠道优势助力发展,一年新增17万+家终端】
华润进入白酒以后,大家对于华润能给金种子提供哪些资源非常感兴趣。
比如华润在终端的掌控力非常之强,在安徽的二十六七万家有酒的终端里,雪花能达到100%的覆盖,甚至是百分之七八十的专销,也就是只卖雪花啤酒。对于这个问题,侠总非常坦率的表示,这也是自己考虑的重点,金种子非常重视渠道的建设。
在华润刚入驻金种子时,金种子在勤策中的终端数据仅有4万家左右。
借助华润的渠道优势,金种子以经销商布局和终端覆盖为双轮驱动,大力推进渠道拓展,因为华润的背书,目前金种子已经完成了安徽省五线经销商的布局:每个最小县城都有金种子的经销商。
同时仅用一年时间,金种子增加了十几万家终端。
目前在勤策中的终端数据达到了22万家之多。何秀侠认为,这个增长来源于金种子对于经销商的布局和终端面的拓展。
【数字化改造:一年打通全链条,勤策助力打造数字化武装企业】
华润集团一直以来以精细化管理著称,而这背后离不开强大的数字化管理体系。
金种子深知,在数字时代,企业要想取得成功,必须依靠数据驱动和智能分析。
金种子酒业作为华润旗下的白酒企业,积极借鉴华润的经验,全面推进数字化转型。
通过部署勤策系统,金种子酒业实现了从终端到经销商、从费用到管理的全流程数字化,打通了数据孤岛,实现了无纸化办公,并有效提升了人员管控、费用管控等管理效率。
金种子酒业总经理何秀侠对勤策系统的使用给予了高度评价:“勤策和金种子合作很长时间了,新的一期的合作非常满意,无论是前期的沟通还是后期的配合都很顺利。希望能和勤策继续深化合作,共同推动金种子酒业的高质量发展。”
在华润的大力支持下,金种子酒业在市场中乘风破浪,业绩突飞猛进,品牌知名度和市场份额都不断提升。这华丽蜕变的背后,既是华润赋能的精准助力,也是金种子自身优势的强力迸发。
展望未来,勤策也将继续服务好金种子,帮助金种子最大化数字化价值,不断做大做强,在白酒市场中谱写新的篇章。