福建过江龙卫浴有限公司是一家集生产、研发、销售、服务为一体的大型综合性企业，是中国卫浴市场的知名品牌，被福建工商局评为“福建省著名商标”，产品涵盖坐便器、浴室柜、淋浴器、龙头、软管、角阀、地漏、花洒、下水器、卫浴五金挂件等，注重为顾客提供舒适的视觉和触觉新体验，充分满足中高端顾客的需求。 

目前过江龙一百五十多家代理商遍布全国两百多个城市，拥有六万多家销售网点，形成了覆盖全国的销售服务网络，为消费者提供全方位的细致服务。公司始终秉持“产品至上，品牌至上，服务至上”的理念、“精益求精”的态度打造每一个产品，以品质塑造品牌、以完美贴心的服务提升用户满意度，专注卫浴20载，为客户提供完善的卫浴空间解决方案。

 市场规模的不断扩大，随之而来的便是管理上的困惑，过江龙销售部刘总告诉我们：“以前我们的管理方式相对比较粗放，每个区域的代理商都会有自己的业务员团队，基本都是自己管自己，日常工作都是通过后期交到营销中枢的报表总结来反馈，渐渐外围营销渠道管理就到了一个瓶颈状态，比如我们每年在店招和门头广告上都会投入几百万上千万，但费用投下去，到底做了哪些东西？哪些地方哪些店做了？我们自己都不清楚，有的拍完照片提交到营销中枢，后台导出来一大片，看着都无从下手，所以根本做不到很细致的管理。

这样的情况下我们很想在一线渠道做一些突破，选择勤策（原外勤365）除了管理业务员之外，也是想转变我们的渠道管理模式，像刚才提到的一线网点的店招、陈列、门头等的检查，软件里面的现场拍照功能就方便了我们的检核，时间地点人员，一目了然，非常清晰，随时都能监督检查。”