激发苗药“黔”力，贵州百灵销量增长的秘诀！-勤策

随着医改带来的行业政策变化，新业务新模式不断涌现，医药行业竞争如火如荼之时，贵州百灵持续领跑医药市场。2015年年报显示，贵州百灵实现营业收入18.99亿元，较上一年增长20.60%，实现净利润4.11亿元，同比增长32.50%。

近年来，贵州百灵通过不断强化市场建设，加强销售队伍管理，进一步整合内外部营销资源，实现了业绩的稳定增长。随着公司的不断发展，贵州百灵的精细化管理转型需求日益迫切，自2015年以来，贵州百灵与勤策（原外勤365）移动CRM合作加强销售过程的管理，提升了贵州百灵线下销售效率。

借力移动互联技术，贵州百灵加速销售管理精细化转型

上柜率将增加消费者接触产品的机会，配合广告的投放，增强消费者的选择信心。据贵州百灵负责人介绍：“产品销量=上柜+动销，已经成为OTC销售定律，贵州百灵要求销售人员根据公司的要求做好OTC终端客户的上柜工作，并将所有OTC终端客户的上柜情况上报公司。过去，贵州百灵的很难全面掌控铺货的真实数据，而且收集过程繁琐，之前基本采用传统的统计方式，让销售人员带着表格到药店现场填写，不仅及时性、真实性都有待商榷，并且回去还要人工录入系统进行手动统计，非常麻烦。并且，反馈数据不准确，时效性也跟不上，影响销售工作的重大决策，幸运的是，勤策（原外勤365）帮我们解决了这个难题”。

如今，贵州百灵的销售人员只需使用手机下载勤策（原外勤365） app，即可在移动端完成订单、上柜、销量等数据的填写和上报，后台自动统计汇总，方便导出作为市场决策参考。同时，勤策（原外勤365）基于LBS的服务可以提高数据真实性和准确性，帮助企业了解市场动态，作出佳决策。

携手勤策（原外勤365），贵州百灵OTC终端实现精细化管控

值得一提的是，勤策（原外勤365）功能中的【订单上报+上柜上报+销量统计】经典组合，是OTC终端精细化管控的佳利器。借助销售工具规范巡店活动、规范化OTC代表门店拜访、OTC代表门店拜访计划进展实时监控、优化OTC代表的拜访路线，切实提高拜访效率。到店后，OTC业务员可以通过手机终端汇报店内上柜，并且附有拍照和定位，数据及时汇总到后台形成了统计报表，自动计算出每种商品的上柜率，门店上柜情况。还可以通过标准流程执行陈列要求及促销要求，每个环节以照片佐证，业务督导进行二次检查时，也能再次提报，确保陈列及动销到位。

可以肯定的是，通过使用勤策（原外勤365），贵州百灵线下销售面貌焕然一新。过去OTC代表每天只能拜访6-7家药店，对销售人员微信、电话查岗工作量大，还容易漏查。通过勤策（原外勤365）的考勤、上柜上报、陈列拍照、拜访次数、拜访频率统计，销售人员每天的有效工作时间至少增加2个小时，门店拜访从6-7家增加到多18家；差旅费用、促销活动费用真实有效100%落实，销量与支出匹配；客户维护管理全面、持续、不流失。

贵州百灵药品经多年临床运用，凭借疗效确切、安全、优质、平价等特点，受到广大患者、业界、市场的认同和赞誉，这是产品销量的基础，而勤策（原外勤365）则是贵州百灵销量的催化器，通过精细化管理工具的实施，大大提升了线下销售和管理的效率，这是贵州百灵业绩长红的秘诀。

走近贵州百灵

贵州百灵企业集团制药股份有限公司自1996年改制设立以来，始终秉承“专精于药、专注于人”的企业理念，旨在传承千年苗药精髓，立足于产品的民族化特色，博采民族医药之众长，以科技创新深度研发为突破，走产业化、规模化的品牌发展道路。壁立千仞造就高贵品质，海纳百川始成大家气象。让特色更特，让优势更优，让深度更深，是贵州百灵追求不断超越的灵魂。面对未来，千帆竞渡百舸争流，在新的竞争平台上贵州百灵清醒地认识自己，不断努力进取、开拓创新，以更加积极向上的姿态向全国民族药主导企业的目标奋力前进。